解读行业新秀安科瑞发展壮大之路

随着我国社会经济的发展和低压电器技术的普及，进入低压电器行业越来越容易，低压电器企业逐步进入“新形势”。面对“新形势”，企业应该如何生存、如何发展？这是低压电器企业的决策者需要思考的问题。但是，低压电器企业面临“新形势”挑战的同时，也有巨大的未来发展机遇。安科瑞从2003年白手起家，由一家十几人的“小作坊”成功发展成为智能配电系统及电力监测仪表行业的新秀，在非常激烈的市场竞争下，安科瑞必然有着独到的企业发展之道，今天，我们就怀着这份好奇与崇敬，专访安科瑞的掌舵人周中董事长，来聆听他在新形势下的企业发展秘笈。

解放思想，拓宽思路 化危机为机遇

从2003年建立至今，安科瑞已经成为低压电器行业的企业，期间经历过很多次危机，但是安科瑞都成功地危机转化成了机遇，这其中必然有其“过人”之处。

“要把危机变成机遇，关键是企业的决策人要解放思想。”周中说到。在多数人看来，安科瑞主要生产电力仪表，*而已。周中认为，安科瑞的确主营电力仪表，但产品的应用领域可以拓展。例如，电力仪表可以解决工矿企业的能源管理；可以在楼宇和大型公建项目中实施电能的分项计量；可以对力推的太阳能发电整个过程实施电力监控。仪表生产企业主动去能源管理领域，体现了决策者的宽阔思路，这种方式的转变，为企业的发展创造了机遇。

掌握核心技术，与时俱进 于激烈市场竞争中脱颖而出

近年来，随着经济的发展和一些技术的普及，很多企业进军电力仪表行业，但结果大多是昙花一现。然而，安科瑞却在激烈的市场竞争中获得了非常大的成功。“安科瑞的管理层是一个团队，分工各不相同，有的负责研发、有的负责生产质量、有的负责市场……此外，还有专门负责精神文明建设的。”从周中的话中可以看出，安科瑞的管理层分工明确，各司其责，这是一个成熟的企业所*的要素。

安科瑞很注重产品的产业化和企业的规模化，这也是企业做大做强所必需的。2010年，安科瑞对生产环境进行了防静电的改造。现有两条防静电的无铅工艺SMT贴片机生产线，还有一条专为新产品研发用的生产线。

此外，安科瑞紧随时代科技的发展，关注新能源，主动适应市场变化。在一些特殊场合，例如，高海拔的环境、地铁潮湿的环境，以及其他要求较高的环境，安科瑞都有与之相配套的仪表产品。而面对这些个性化要求较高的仪表产品，很多中小企业不能适应，所以逐渐被市场淘汰。安科瑞的产品价格相对较低，但是利润却很好，这有力地说明了安科瑞产品在市场的受欢迎程度，从一个侧面也说明安科瑞有核心技术，产品的性价比高，也体现了为“客户创造价值”的理念。

紧跟新政策 抢占未来市场

电力建设的快速发展，现代技术的不断创新，尤其2009年我国发展“节能减排”、“新能源”和“智能电网”，对低压电器，包括电力仪表的需求大幅增加。周董认为这些新政策给整个低压电器行业带来了很大机遇。首先是思想的大解放。以前低压电器、现场总线、仪表技术等相互之间基本没有关系，但有了智能电网的概念之后，这几个领域都会交叉应用的方向发展。在低压电器领域，安科瑞和上海电科所合作研制了能源智能管理产品，作为上海“十二·五”规划的重大产业，已经在上海市科委立项，并拿到了专项资金。安科瑞专门成立了一个研发**来研发一种新型智能电力仪表，将来有可能作为电量传感器应用于智能电网中。现在电网所有的变电站都是双向、无缝连接，但到目前为止，用户方还属于脱离状态。将来安科瑞会推出带以太网的电力仪表，到时用户方和供给方可以真正实现双向交流，通过电脑无线上网即可看到一个公司的全部配电系统。

重视人才 激发员工工作热情

“投资是一项经营人才的业务”。这句话说明企业竞争的实质就是人才的竞争，留住并善用人才，才能在企业业竞争中获胜。人才是企业的*战略资源，也是企业发展的命脉。安科瑞在人才建设和管理方面有独到之处，先后提出“扎根计划”和“致富计划”。安科瑞在创业之初，像大多数企业一样遇到人才稳定的问题。员工希望得到良好的待遇，公司希望员工来之即用，却又怕员工跳槽。面对这种矛盾，安科瑞提出了“扎根计划”。对于在嘉定和江阴买房的骨干，公司提供一个月2500元的房贴，持续10年。对于特别的精英，公司直接奖励一套房子。对于买车的骨干，公司提供一个月1500元的车贴，持续5年。此计划使得大部分骨干留了下来。后来又提出了“致富计划”，组织40多个员工成立投资公司，入股安科瑞。此计划把他们和安科瑞紧密在一起，增强了他们的责任感，激励他们尽心尽力为安科瑞的发展做出自己的贡献。

宣扬企业文化 推动企业发展

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。安科瑞自成立到现在，形成了具有自己特色的企业文化，注重产品的自创性，通过销售网络、企业规模化、良好的产品质量等来塑造企业的品牌。要实现上面几点，关键是公司要有核心人才，而且要把企业看成一个大集体。周董认为，这样的企业才会有活力，才会实现所追求的创新、品牌的塑造。一个好的企业文化，要求老板要有自控能力，能以身作则，表现出好的一面展示给大家。例如，董事长严格遵守员工手册，也会员工自觉遵守。这说明，要搞好企业文化，老板和员工要经常换位思考，即老板要具有员工意识，员工要具有老板意识。

三个不同阶段历练 获得宝贵财富

周中具有丰富的人生经历：做过4年的技术研发，后来又经过10年的市场历练，后是7年的创业历程。这三个不同的阶段给他带来了宝贵的人生财富。谈起这些，周董深有体会。刚开始做研发的时候，主要奋斗目标是让领导满意自己的工作成绩；后来做销售的时候，侧则是站在客户的角度看客户对产品有什么评价；再后来创业的时候，更注重服务意识，同时，做过研发和销售的磨炼使周董考虑事情更周全，少走了很多弯路。创业伊始，看重怎么样获取大利。现在的周董，考虑更多的是员工的体会和需求； 的想法和要求，例如倡导的节能环保、新能源等。安科瑞现在很多精力都放在了考虑如何以实际行动响应的新政策。

重视合作和竞争 确立自身优势

目前，安科瑞正和英国电力仪表公司合作开发新产品，其它合作对象包括以色列和加拿大两家的企业。俗话说，“知己知彼，百战百胜”，安科瑞在注重自身实力提高的同时，也很关注竞争对手的动态。竞争对手主要是施耐德，但是两者也属于合作关系，因为安科瑞也是施耐德的供应商。例如，在北京至天津的高速铁路项目上，施耐德用的是安科瑞的仪表。而竞争主要是在领域，例如在烟草公司、石化领域，虽然基本都是施耐德的市场，但安科瑞也有一定的竞争力。“两者相比较而言，施耐德对仪表的理解更加深刻。施耐德在能源管理方面做得很好；在低成本、服务、反应速度及本地化研发方面安科瑞做得相对好一点。”周董深有感触地说。

把握现在 展望未来发展蓝图

谈到安科瑞的未来，周董充满了信心。安科瑞接下来要进入配电系统的电力自动化产品的研发。要求要围绕着配电系统的机能、能耗、能效，做到使电力仪表与人的生活质量密切相关，例如，电能质量、节能减排及用电都与人的生活质量密切相关。现阶段，安科瑞围绕电力监控、电量管理、电气三大领域来运行。低压电器开关的功能是短路保护，智能电力仪表则是开关的大脑，可以让电能运行更加透明，两者相配套。根据低压电器开关的销售量预测，电力仪表未来市场销售额大概为130亿，安科瑞的目标*约占10%，因此，安科瑞的长远目标是销售额10亿以上。而对民营企业来说，3亿的销售额是个门槛，根本原因则是因为业务量是个门槛。对此，安科瑞有自己的计划。采用PDM管理产品研发， ERP管理销售，从而实现整个流程的程序化管理。鼓励研发部门开放性地创新，技术上后，*也会随之。

师晴晴 供稿